इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग प्लेटफॉर्म 'ओपनस्पॉन्सरशिप' (OpenSponsorship) के एक नए विश्लेषण से पता चला है कि मध्यम-स्तर के इन्फ्लुएंसर्स, जिनके फॉलोअर्स की संख्या 50,000 से 250,000 के बीच होती है, कॉस्ट पर व्यू (CPV) और कॉस्ट पर एंगेजमेंट (CPE) के मामले में अन्य इन्फ्लुएंसर श्रेणियों की तुलना में सबसे कम प्रभावी होते हैं। जनवरी 2025 से जून 2026 के बीच प्लेटफॉर्म पर किए गए 1,527 सशुल्क क्रिएटर अभियानों के डेटा पर आधारित ये निष्कर्ष, इस आम धारणा को चुनौती देते हैं कि मध्यम-स्तर के इन्फ्लुएंसर्स मार्केटिंग प्रयासों के लिए एक स्थिर और भरोसेमंद विकल्प हैं।
मध्यम-स्तर के इन्फ्लुएंसर्स निवेश पर सबसे कम रिटर्न देते हैं
ओपनस्पॉन्सरशिप के अध्ययन के अनुसार, मध्यम-स्तर के इन्फ्लुएंसर्स ने सभी श्रेणियों में सबसे अधिक $0.19 का कॉस्ट पर व्यू (CPV) दर्ज किया। उनका कॉस्ट पर एंगेजमेंट (CPE) $7.07 रहा, जो नैनो और माइक्रो-क्रिएटर्स से दोगुना से भी अधिक है। इस श्रेणी के भीतर 513 अभियानों में यह अक्षमता लगातार देखी गई, जो अध्ययन में दूसरा सबसे बड़ा नमूना आकार था।
यह विश्लेषण उद्योग की इस आम धारणा के ठीक विपरीत है कि कई ब्रांड मध्यम-स्तर के इन्फ्लुएंसर्स को एक 'सुरक्षित' विकल्प मानते हैं, जो उचित लागत पर पर्याप्त पहुंच और सहभागिता प्रदान करते हैं। डेटा स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि मध्यम-स्तर के इन्फ्लुएंसर्स मार्केटिंग बजट आवंटन के लिए सबसे अक्षम क्षेत्रों में से एक हैं।
पहुंच और सहभागिता: विभिन्न स्तरों पर दक्षता में विरोधाभास
अध्ययन में विभिन्न फॉलोअर आकारों के लिए दो प्रमुख मैट्रिक्स—पहुंच दक्षता (CPV) और सहभागिता दक्षता (CPE)—का मापन किया गया, जिससे प्रत्येक स्तर पर स्पष्ट भिन्नताएँ सामने आईं। केवल पहुंच के मामले में, मेगा-इन्फ्लुएंसर्स (1 मिलियन से अधिक फॉलोअर्स वाले) ने $0.07 का सबसे कम औसत कॉस्ट पर व्यू दिया। इसके विपरीत, नैनो-इन्फ्लुएंसर्स (10,000 से कम फॉलोअर्स वाले) ने $0.13 का CPV दर्ज किया। यह निष्कर्ष इस पारंपरिक धारणा को चुनौती देता है कि छोटे क्रिएटर्स पहुंच के लिए स्वाभाविक रूप से बेहतर होते हैं।
हालांकि, जब दर्शकों की संख्या के सापेक्ष सामग्री की पहुंच की जांच की गई, तो नैनो-क्रिएटर्स ने अपने फॉलोअर्स की संख्या के 19.9% के बराबर व्यूज उत्पन्न किए, जबकि मेगा-क्रिएटर्स ने केवल 1.1% हासिल किया, जो 18 गुना का अंतर है। सहभागिता के मामले में, छोटे इन्फ्लुएंसर्स ने स्पष्ट लाभ दिखाया। माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स (10,000-50,000 फॉलोअर्स वाले) का CPE $3.05 था, और नैनो-क्रिएटर्स का $3.11 दर्ज किया गया। इसकी तुलना में मेगा-इन्फ्लुएंसर्स का CPE $5.00 और मिड-टियर इन्फ्लुएंसर्स का $7.07 रहा, जो दर्शाता है कि छोटे क्रिएटर्स के लिए प्रति कार्य लागत लगभग 40% कम थी।
इन्फ्लुएंसर सहयोग लागत और बड़े अनुबंधों की अस्थिरता
इन्फ्लुएंसर सहयोग की औसत लागत फॉलोअर्स की संख्या के साथ लगातार बढ़ती गई। नैनो-इन्फ्लुएंसर्स की लागत $134, माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स की $150, मध्यम-स्तर के इन्फ्लुएंसर्स की $417, मैक्रो-इन्फ्लुएंसर्स की $517 और मेगा-इन्फ्लुएंसर्स की $2,727 थी। ओपनस्पॉन्सरशिप ने बताया कि मेगा-इन्फ्लुएंसर्स की वास्तविक लागत अक्सर बताई जाने वाली $50,000 की राशि से काफी कम है।
इसके अतिरिक्त, अध्ययन ने व्यय आकार के अनुसार डेटा का विश्लेषण किया। $7,500 से अधिक के बड़े अनुबंधों का औसत CPV $0.41 था, जो $500 से कम के अनुबंधों के $0.10 CPV से चार गुना अधिक है। इस उच्च-व्यय वाले खंड में, CPV में महत्वपूर्ण परिवर्तनशीलता देखी गई, जो $0.065 से $1.18 तक 18 गुना थी। ओपनस्पॉन्सरशिप ने निष्कर्ष निकाला कि एक एकल बड़ा अनुबंध 'जोखिम' के समान अत्यधिक अप्रत्याशितता रखता है, जबकि कई छोटे अनुबंधों का एक पोर्टफोलियो तुलनात्मक रूप से अधिक अनुमानितता प्रदान करता है।
